Positionering er det sted, du indtager i folks bevidsthed. Ikke hvad du siger, du er. Men hvad de tænker, når de hører dit navn.
Du kan ikke være alt for alle. Positioneringen er at vælge, hvad du vil være kendt for — og dermed også, hvad du ikke vil være kendt for.
Det er et valg. Og valg betyder fravalg.
Hvad er positionering?
Positionering er den plads, du optager i målgruppens bevidsthed i forhold til konkurrenterne.
Det handler ikke om, hvad du synes om dig selv. Det handler om, hvad andre tænker om dig. Positionering sker i hovedet på modtageren. Det er ikke i din marketingafdeling.
Volvo er sikkerhed. Apple er design og enkelhed. IKEA er billigt og funktionelt. Det er positioneringen i sin enkelthed. Når du hører navnet, ved du, hvad det står for.
Hvorfor er positionering nødvendig?
Fordi mennesker ikke kan huske alt.
Vi bombarderes med budskaber. Tusindvis af brands, produkter, tilbud. Hjernen filtrerer. Den husker det, der skiller sig ud — resten ryger ud ved dagens ophør.
Hvis du ikke har en klar position, har du ingen position. Du forsvinder i mængden. Du bliver “en af dem” i stedet for “den, der…”
Positioneringen gør dig let at huske, let at vælge, let at anbefale.
Positioneringen kræver valg
Du kan ikke positionere dig som alt.
Billigst og bedst kvalitet. Hurtigst og mest grundig. Premium og tilgængeligt. Det hænger ikke sammen. Hvis du forsøger at være alt, bliver du intet.
Positionering kræver, at du vælger. Hvad er du bedst til? Hvad er vigtigst for din målgruppe? Hvor kan du vinde?
Valget udelukker. Det er meningen. Du siger nej til noget for at sige ja til noget andet.
Positioneringen og differentieringen
Positionering handler om at skille sig ud.
Hvis du ligner alle andre, har folk ingen grund til at vælge dig. Differentiering er det, der gør dig anderledes — og positionering er, hvordan du kommunikerer den forskel.
Differentieringen kan være produkt, pris, service, værdier, målgruppe eller noget helt andet. Men den skal være reel. Falsk differentiering gennemskues.
Og den skal være relevant. At være anderledes på noget, ingen bekymrer sig om, er ikke en position — det er en kuriositet.
Positioneringen i praksis
Kend din målgruppe. Positionering sker i deres bevidsthed. Du må vide, hvad de værdsætter, hvad de sammenligner med, og hvad der får dem til at vælge.
Kend dine konkurrenter. Positionering er relativ. Du positionerer dig i forhold til alternativerne. Hvad gør de? Hvor er der plads?
Vælg én ting. Ikke tre. Ikke fem. Én ting, du vil være kendt for. Det kan udvikle sig over tid, men start med fokus.
Vær konsistent. Positionering tager tid. Det kræver gentagelse. Skift ikke retning hvert kvartal.
Lev op til det. Positionering er et løfte. Hvis virkeligheden ikke matcher, mister du troværdighed.
Opsummering
Positionering er den plads, du indtager i målgruppens bevidsthed. Det handler om, hvad folk tænker, når de hører dit navn.
Du kan ikke være alt for alle. Positionering kræver valg — og valg betyder fravalg.
Vælg én ting. Vær konsistent. Lev op til det.
Det er positionering.
